Ein nachhaltiges Geschäftsmodell bringt wirtschaftliche Tragfähigkeit mit langfristigem gesellschaftlichem und ökologischem Wert in Einklang. Aus meiner Erfahrung zeichnen sich die widerstandsfähigsten Modelle durch folgende Aspekte aus:

1. Ein klarer Zweck, der in realen Bedürfnissen verankert ist
   Nachhaltigkeit beginnt mit Klarheit: Welches Problem löst du und für wen?
   Der Zweck ist kein Slogan, sondern ein Filter für Entscheidungen. Ein Geschäftsmodell wird dann nachhaltig, wenn es einem echten Bedarf in der Gemeinschaft, im Ökosystem oder auf dem Markt entspricht und dieser Bedarf auch langfristig relevant bleibt.
2. Messbare Wertschöpfung, keine Wunschvorstellung
   Organisationen überschätzen häufig ihr Wertversprechen. Das habe ich sowohl bei gewinnorientierten als auch bei gemeinnützigen Organisationen beobachtet, und auch für die Techlab-Teilnehmenden war das eine Herausforderung. Es ist ganz menschlich, sich für die eigene Arbeit zu begeistern. Gleichzeitig müssen wir uns bewusst machen, dass das, was für uns wichtig ist, für andere nicht unbedingt dieselbe Bedeutung hat.
3. Vielfältige und ausgewogene Einnahmequellen
   Wenn sich Organisationen nur auf eine Finanzierungsquelle verlassen, macht sie das verwundbar. Nachhaltige Modelle kombinieren beispielsweise eigene Einnahmen, Fördermittel und öffentliche Finanzierung, Partnerschaften und Einnahmen aus Co-Creation, Lizenzmodelle oder Einnahmen aus geistigem Eigentum, sowie Beiträge aus der Community. Als ich mit den Techlab-Teilnehmenden an ihrem nachhaltigen Business Model Canvas arbeitete, mussten wir zunächst einen Schritt zurücktreten und potenzielle Partner*innen identifizieren, die denselben Zweck verfolgen und für Finanzierung sowie gemeinsame Einnahmemodelle angesprochen werden können.
4. Schlanke und anpassungsfähige Arbeitsweisen
   Gerade heute erleben wir alle, wie schnell sich Technologien, Zielgruppen und Finanzierungslandschaften verändern können. Ein zentrales Prinzip des Techlabs war es, Lernzyklen als strategische Ressource zu nutzen. Das passt zu einem nachhaltigen Geschäftsmodell, das bewusst so gestaltet ist, dass es sich anpassen kann – mit modularen Prozessen, der Möglichkeit zu skalieren, datenbasierter Entscheidungsfindung und Raum für Experimente.

Eine sinnvolle Partnerschaft ist mehr als Zusammenarbeit. Sie bedeutet, Verantwortung für Ziele, Risiken und Nutzen gemeinsam zu tragen. Im soziokulturellen und kreativen Sektor sind solche Partnerschaften nicht rein transaktional, sondern transformativ.

Ich beginne Gespräche über Partnerschaften immer mit einer einfachen Frage: Warum sind wir gemeinsam besser? Sinnvolle Partnerschaften entstehen, wenn sich Partner*innen auf ein gemeinsames Ziel, ergänzende Stärken und gegenseitigen Nutzen ausrichten und nicht nur auf kurzfristigen Austausch. Wenn Interessen auseinandergehen, scheitern Partnerschaften. Die Ausrichtung auf denselben Zweck erlaubt es auch sehr unterschiedlichen Partner*innen – Künstler*innen, Kommunen, Tech-Unternehmen, Förder*innen – an einem Strang ziehen. 

Im Rahmen des Techlabs halfen wir den Teilnehmenden dabei zu definieren, was für sie eine passende Partnerschaft ausmacht. Die Gruppe kam zu dem Schluss, dass jede Partnerschaft klären sollte, warum die Zusammenarbeit relevant ist, wessen Leben sie verbessert, welches kulturelle oder gemeinschaftliche Bedürfnis sie abdeckt und wie Wirkung über Kennzahlen hinaus aussieht.

Unabhängig davon, aus welchem Sektor du Finanzierung erhalten möchtest, solltest du zuerst dein Geschäftsmodell entwickeln. Das zeigt potenziellen Förder*innen auch, dass du über geeignete Strukturen verfügst, um die Mittel verantwortungsvoll einzusetzen.

Wenn es darum geht, Finanzmittel für Technologie zu erhalten, würde ich mindestens empfehlen, einen Prototyp zu bauen und zu testen. So kannst du mit Daten zeigen, dass dein Konzept funktioniert.

Ich würde sagen, die Eigenschaft, die die Techlab-Teilnehmenden am besten für den Erfolg positionierte, war Neugier. Sie waren neugierig, offen und bereit, ihre Arbeit mit einer anderen Denkweise anzugehen. Die wichtigste Erkenntnis war, dass die Fähigkeit, die eigene Denkweise zu verändern, wichtiger ist als der technologische Aspekt allein.